Какие оригинальные идеи привлекут крупного спонсора в ваш проект

4
Чтобы получить поддержку спонсора, предложите ему яркую идею. Не стесняйтесь заимствовать приемы коллег, в том числе из коммерческих организаций. В статье я приведу несколько примеров и дам советы, которые помогут в общении с потенциальными партнерами.

Заинтересуйте спонсора идеей

Ваша главная задача – вызвать у потенциального партнера желание поддержать проект. Подумайте, в чем может заключаться выгода спонсора.
Благотворительную деятельность, в том числе спонсорство, регулируют Федеральный закон от 11 августа 1995 г. № 135-ФЗ и глава 32 ГК РФ
Шансы на успех будут выше, если вы предложите что-нибудь небанальное.

Выставки

Летом 2005 года в центре дизайна Artplay прошла выставка «Галерея HYPE». За два месяца до открытия организаторы принялись забрасывать информацией о ней всех потенциальных участников: художников, дизайнеров, фотографов. Их приглашали участвовать в выставке бесплатно. Рекламные листовки раздавали в арт-кафе, клубах, художественных вузах, кинотеатрах. На момент открытия выставки в галерее не было ни одного экспоната, только голые стены. А очередь из желающих показать свои работы росла. Картины и фотографии прямо на месте распечатывали на принтерах и вывешивали на стены или демонстрировали публике с помощью проекторов. За четыре дня в выставке приняли участие более 1 тыс. авторов.
Некоторые из них получили заказы от рекламных агентств и киностудий. А число посетителей превысило 19 тыс. Успех был бы невозможен без помощи спонсора – компании Hewlett Packard. Участникам выставки поставили условие: название произведения должно содержать латинские буквы h и p. Кроме того, в работе задействовали принтеры и проекторы компании. Организаторы сумели убедить руководство Hewlett Packard, что спонсорство поможет:

  • поддержать имидж активного участника культурного пространства в России;
  • продвинуть продукцию, позиционировать ее как неотъемлемую часть творческого процесса.

Театр

Большой театр привлек сеть отелей Marriott в рамках так называемого товарного спонсорства. Гости Большого театра имеют скидку на проживание или даже останавливаются в отеле бесплатно. А Marriott за это получает билеты на премьеры и именитых постояльцев.
Еще одному спонсору – компании Escada за денежные взносы и продукцию была предоставлена возможность провести показ коллекции в одном из особняков театра. Зрителей встречали ученицы хореографического училища в пачках.

Кино

Московскому кинотеатру «35 миллиметров» в 2004 году удалось заручиться поддержкой компании Procter & Gamble. Здесь сыграл роль случай. Кинотеатру нужны были деньги на проведение фестиваля аниме. А компания примерно в это же время выпустила рекламу шампуня, выполненную в том же жанре. Менеджмент кинотеатра вовремя сориентировался и предложил Procter & Gamble выступить спонсором фестиваля. Рекламный ролик стал органичной частью программы мероприятия. В ходе фестиваля его посмотрели 17 тыс. человек, в основном молодежь, которая и была целевой аудиторией.
В итоге Procter & Gamble признала эту рекламную кампанию самой эффективной за всю историю своей работы в России.

Подготовьте убедительное письмо

Посещайте мероприятия, в которых участвуют потенциальные спонсоры. Возможно, у вас появится шанс лично поговорить с представителями бизнеса, на чью помощь вы рассчитываете.
Если лично пообщаться со спонсором не удается, подготовьте письмо-обращение.

  1. Расскажите о проекте, его целях, сроках, ожидаемых результатах и методах их достижения. Подчеркните сильные стороны учреждения (например, его кадровый потенциал), которые гарантируют проекту успех.
  2. Объясните спонсору, почему вы обращаетесь именно к нему. Если между миссиями компании и учреждения есть что-то общее, кратко отразите это в обращении.
  3. Укажите, в какой форме вам нужна поддержка. Если она не разовая, а регулярная, обозначьте срок сотрудничества.
  4. Подробно объясните, чем сотрудничество выгодно спонсору. Если вы предлагаете предоставлять услуги, укажите их примерный объем. Например, пообещайте обеспечить благотворителя конкретным количеством бесплатных билетов на спектакли до конца сезона.

Поддерживайте связь с бизнесменом

Если из 10 человек на вашу просьбу откликнется только один, не рассматривайте это как личную неудачу. Не ставьте крест на тех, кто отказал. При удобном случае обратитесь к ним еще раз. Специалисты по благотворительной деятельности отмечают, что большую часть пожертвований удается получить между пятой и десятой просьбой, адресованной одному и тому же донору.
Добавьте маленькие бонусы к выгодам, которые спонсор получил за помощь. Например, если у вас берут интервью, упомяните благотворителя в рассказе об успехах учреждения. Разместите информацию о спонсорах на официальном сайте. Если на деньги компании вы, например, переоборудовали отделение больницы, повесьте у входа в него табличку с информацией об этом вкладе.
Не забывайте о партнере и когда он прекратит оказывать поддержку. Поздравляйте с праздниками, приглашайте на мероприятия учреждения. Так вам будет проще обратиться к бизнесмену, когда помощь понадобится снова.



Секретные материалы!

Есть статьи, которые мы не можем показывать на сайте в общем доступе. Подпишитесь на нашу специальную рассылку и получите информацию, которую мы открываем только избранным! Это бесплатно.

Школа Главбуха госучреждения

Школа Главбуха государственного учреждения

Научитесь работать без ошибок и нареканий!

Записаться в Школу

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...



Опрос

Вы сформировали резервы по расходам на 2017 год?

  • Да 17.39%
  • Нет 43.48%
  • Наше учреждение не формирует резервы по расходами 39.13%
результаты

Рассылка

© 2011–2016 ООО «Актион бухгалтерия»

«Учет в учреждении» – Журнал для бухгалтеров бюджетной сферы

Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Учет в учреждении».
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл №ФС77-62697 от 10.08.2015.


  • Мы в соцсетях
Сайт предназначен для бухгалтеров бюджетных и автономных учреждений

Чтобы продолжить чтение статьи на портале, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это бесплатно и займет всего 53 секунды. У нас на сайте:

Фото
  • 6000 статей
  • 14 000 ответов на вопросы
  • 300 видеосеминаров
  • 500 форм документов с образцами
  • Бесплатная правовая база
  • Сервисы, которые помогу составить учетную политику, определить код КОСГУ

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×